La prospection est la première étape pour devenir indépendant professionnellement.
Il est possible d’utiliser son réseau de connaissances ou d’effectuer des recherches en ligne. Les missions fluctuent sur les plateformes de freelance, mais la concurrence est rude. Il est ainsi important de se démarquer et de s’orienter vers des stratégies vraiment efficaces.
Que ce soit pour arrondir les fins du mois ou pour vivre pleinement de votre travail, voici comment trouver des clients fiables et réguliers afin de jouir des avantages du freelancing.
1- Démarcher sur LinkedIn et les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux se sont développés pour atteindre une toute nouvelle envergure. Il y a ceux qui les utilisent à des fins purement sociales et récréatives, quand d’autres en tirent des bienfaits professionnels. Les groupes de discussion sur Instagram et Facebook permettent à des freelanceurs d’échanger des compétences, mais aussi des annonces par des clients.
Par ailleurs, LinkedIn reste le réseau de prédilection pour trouver des contrats sérieux. Vous devez avoir un compte que vous mettrez à jour régulièrement afin d’accroître votre crédibilité. Il est capital de soigner votre profil en commençant par la photo et les contenus que vous partagez. Le fait d’interagir dans les commentaires d’autres personnes favorise votre visibilité de manière considérable.
Il est prépondérant de vous positionner selon votre spécialité. Constituez un réseau sur LinkedIn avec des professionnels en rapport à votre travail. Vous devez favoriser les groupes de votre secteur d’activité. Ce serait une bonne idée de donner des conseils pratiques réguliers sur la manière d’effectuer votre travail pour mettre en exergue votre expertise. Vous pouvez aussi porter des messages plus axés vers les clients concernant la meilleure façon de choisir son prestataire, vous en occurrence.
Il n’est pas conseillé de partager un travail réalisé pour un autre client sans son accord. Vous devez avoir un portfolio à disposition à tout moment. Il vous servira à répondre à des annonces de clients. Il doit être bien garni et diversifié. Vous pouvez publier quelques-uns de vos travaux sur votre profil LinkedIn pour vous servir de vitrine professionnelle.
Le prix est souvent problématique dans le domaine du Freelancing. En s’adressant à un travailleur indépendant, les entreprises espèrent bénéficier d’un tarif bradé. Dans tous les cas, vous devez fixer un prix selon la valeur de votre travail. Bien sûr, ce ne sera pas le même que celui des entreprises off-shore, mais vous devez vous aligner à un prix juste. Faire une braderie de votre travail pourrait faire douter certains prospects sur sa qualité.
2- Faire appel à son réseau de connaissance
Il n’est pas impératif de passer par internet pour trouver des contrats en Freelance. Comme pour les entreprises, le mécénat se révèle être un moyen de communication efficace pour se faire connaitre. Par exemple, vous pouvez rendre service à une association ou à une communauté à titre gratuit pour leur présenter votre travail. Ainsi, vous vous feriez connaitre par les membres de cette communauté qui pourrait avoir besoin de vos prestations plus tard.
Le bouche-à-oreille n’est pas forcément sous votre contrôle, mais cela peut aider. D’anciens clients dans l’entreprise où vous avez travaillé, des anciens collaborateurs ou des connaissances peuvent user de leur réseau pour parler de votre métier. Ainsi, entretenir de bonnes relations avec votre entourage est très important pour décrocher un premier contrat.
Faire cavalier seul n’est pas chose facile et tous les nouveaux Freelanceurs s’accorderont pour le dire. Mais ce n’est pas impossible de réussir. Des connaissances qui ont des entreprises pourraient devenir vos premiers clients. Sautez sur l’occasion et proposez vos services pour les aider dans leur business. Ils sont plus enclins à vous privilégier par rapport à d’autres prestataires à cause de vos relations. Leur satisfaction pour inciter à la fidélisation ne dépend plus que vous.
3- S’inscrire sur des plateformes de freelance
Les plateformes de Freelance sont désormais nombreuses, vous laissant l’embarras du choix. À l’heure des réseaux sociaux, ces sites se consacrent entièrement à la recherche de missions. Elles mettent en liaison les clients (les entreprises) et les prestataires (les freelances). Il en existe même qui se spécialisent dans un domaine donné pour favoriser la pertinence de la recherche.
Voici quelques exemples :
- Plateforme généraliste : Malt, Fiverr
- Plateforme Tech / Informatique : FreelanceRepublik
- Plateforme Marketing / Communication : OFF-WORKS
Une plateforme de freelance est plus pratique pour se démarquer et pour crédibiliser son image. Chaque mission est encadrée par un contrat pour votre sécurité et celle du client. Les plateformes garantissent aussi le paiement de vos prestations, car les arnaques sont monnaie courante depuis la démocratisation du télétravail. Ses sites sont également de bons conseils en cas de démarrage ou de litiges avec les clients rencontrés sur la plateforme.
L’inscription et le remplissage de profil sont les premières étapes pour être présent sur la plateforme de Freelance. La majorité d’entre elles sont gratuites. La modalité de commission dépend de chaque plateforme. Par exemple, FreelanceRepublik, spécialisé dans le développement informatique, ne facture aucune commission auprès du freelance, car la commission est facturée au client final. En revanche, Malt demande une commission de 10 % sur votre rémunération. Et il y a aussi des plateformes qui fixent un abonnement annuel ou mensuel comme 5euros.com.
